年轻律师需要培养——律师访谈录

1、 Lawspirit: 武律师，您好!我是中国法律人才网人力资源顾问曹忠，我们想就目前法律人求职、就业方面面临的一些困惑由您给答疑解惑，请您尽可以畅谈观点，我们将把您的观点整理成文，您审阅后我们在《对话法律界》栏目中推出。

武律师：谢谢！我很愿意尽我所知，谈一些个人看法，希望能够对法律学子和青年律师们有所帮助，也谢谢法律人才网对广大法律学子的关怀！

2、 Lawspirit:2006年司法考试已经结束，面对有的法律学子在半年前就离职全身心备考司考，而现在又面临着重新找工作，并且最期望找的工作机会就是进入律师事务所，其中大多数非常想做能够接触实务的律师助理，即使工资很低甚至没有工资也愿意，但很多律所并不需要助理而更需要案源信息，针对这些法律学子，您认为他们现在如何解决法律职业理想与现实就业工作选择的矛盾？

武律师：导致这种情况的原因有几点：一是目前很多律所即使招聘律师助理，一般情况下是律所里的某个律师需要助理，大家都知道，我们传统律所的管理模式是以律师个体为主的，那么现状是如果聘请助理，多数情况是律师给自己的助理开工资，并且由于法律的风险性导致如果有风险，承担责任的将是律师自己和律所；二是这样的律师自己要有相当量的案件需要处理，如果律师自己辛苦一些完全能够忙的过来，那么他一般情况下不会聘请助理。

建议法律学子们不要把律师事务所作为唯一的工作环境选择，因为目前律师事务所主要还是由能够独立执业的律师组成，而且行政后勤人员编制是有限的，加之许多律师可以在家中办公，许多律师事务所不会也不需要提供更大的办公环境增加经营成本。

建议法律学子们可先选择一些和法律相关的职业岗位，先就业，再谈专业理想，因为毕竟每个人首先面临的是生存经济问题。在工作过程中，可尝试着多向执业律师了解选择律师职业所需要具备的多种条件。如前期一定的经济支持，承受没有案源的心理压力，需要很强的快速学习综合知识能力，喜欢与人沟通自我推销的能力等等。

3、 Lawspirit: 看来律师助理岗位是机会难得。那请您谈谈如果律师或律所招聘助理，法律学子们应该注意哪些方面？

武律师：据我了解，一般情况下律师还是愿意择优选择取得司法资格并且英语听说读写能力比较强的人才。另外提醒一点的是，虽然现在的年青法律学子们法学理论书本知识强一些，但在工作过程中，要虚心学习老律师的实务技能，包括学习谈案、接案、笔录，调取证据，会见当事人等各个细小环节的注意事项。不应浮躁，认为开庭没什么。实际上律师真正的功夫在庭外。可以说“庭上一分钟，庭下几天功”。

4、 Lawspirit:根据您的办所理念以及提出要设立邦道律师学院的想法，您认为您怎样突破律所律师单人作战，为保护自身的客户资源而不愿和其他律师合作办案，并且基本将收入全部提出，不愿对律所整体品牌进行投入维护的传统律所管理模式？

武律师：是的，我做专职律师已有近18年，律所各种管理模式也都亲身经历过。面对我国入世后的法律服务市场的竞争，以及司法部希望我国也能出现较大规模所的发展方向，目前一些传统律师事务所的管理模式确实陷入了自身发展的瓶颈。我们所成立时间不长，成立之初就已经确立了新的建所理念和管理体制。要把律所建成实习律师的成长基地，青年律师的发展平台。即需要律所主任和合伙人适当让出客户资源来培养年轻律师，这样年轻律师也愿意与律所一起共同成长。实际上实习律师的培养，要承担很大的教训和风险，并且以我个人为例，基本上对本所实习律师的指导，要占到我近四分之一的时间，这个成本应该说是很大的。不过英国律所当初也是作坊式的，只要我们的观念改变，要有团队合作的模式和理念，才有可能做大做强。

5、 Lawspirit: 您所说的新的建所模式也就是目前许多所也在探讨的“公司化”管理模式，即你建立自己的营销队伍，来提供案源，建立专职的客户服务人员来维护客户的日常法务需求。那请您谈谈您对各部门人员分工合作是怎样安排的?

武律师：实际上不仅律师本身需要具备自我营销能力，更重要的是律师事务所要有品牌意识，并且需要建立自己专门的营销队伍。我们所借鉴美国的大公司和直销公司经验，从应聘人员中按五选一的比例挑选出愿意并且适合做营销的团队，在分配制度上采用积分制，并不单单只是拿案源业绩一个指标来评价，而是建立多指标的要素，如心态、诚信、毅力、敬业、无形品牌的推广、专业文章的投稿，团队合作评价等，首次在律师所尝试引入企业人力资源管理的绩效考核评价系统。我认为体制关键是激发人员的积极性，并且团队间要不断交流，只有不断的交换感受，才有机会相互理解，融为一体，才会长久的走在一起，共同成长。

6、 Lawspirit: 据我了解，业内许多律师事务所也曾尝试着建立自己的营销团队，但效果并不理想，您怎样看待这个问题？

武律师：这个问题问的好。实际上刚才谈到的法律人才进入律师事务所专做营销人员将是一个很好的就业切入点，一是能够就业，二是实现了进入律师事务所工作的想法。但难点在于这是一种新模式的尝试，这种体制下，律所主任及合伙人要有心理准备和认识，一般情况下，营销的效果，除去肯定要花钱投入及人员工资开销因素外，效果至少要在半年后才有可能体现。这就需要律所主任及合伙人要提供一定的物质基础保证。也正是这一点，许多律师所才不愿坚持的。也有的急功近利一些，出现了一些违规现象。不过从长远来看，律师所的营销团队的建立，是必需的，需要个过程。

7、 Lawspirit: 请您谈谈您对所里的实习律师和律师助理的要求是什么，您是怎样培养他们的？

武律师：我也了解法律学子们首先要通过司法考试，为了考试，有的至少要花费半年时间，所以我一般选拔标准是从法律专业知识角度，来看看究竟通过司法考试对法律知识掌握的程度如何，再通过一个多月的考验期限，来考察是否与我所的理念相符，最后通过实务讲座，培训实习律师。他们是一张白纸，可以输入全新的理念。实习律师发展的瓶颈，实际上除了案源外，实务办案经验也是需要老律师指导的，但我招实习律师主要考虑邦道的日后发展，把他们作为律师所的后备人才。我们采用积分制度，强调整体团队，他们至少也要有五年的发展规划。我们八名律师带有二十四名实习律师，每周三进行学习，每周五和周一进行案件总结讨论。实习律师的长项是对新知识接受的快，在加强业务探讨过程中，会相互促进增强技能。

8、 Lawspirit: 您对“律师一般要经过三至五年的学习磨练过渡期”是怎样评价的？

武律师：现在年轻律师整天想着提高自己的经济收益的想法是不当的。自己要有远大的目标，有一个可行的发展与学习计划。3年内不要定挣钱计划，一定要定学习业务计划。律师事业需要长期积累，厚积而薄发。要知道律师执业过程同时是一个不断学习的过程，这个过程需要扎实的基本功训练及实务经验摸索体会总结。刚刚入行的年轻律师主要锻炼两个方面，一是学会营销自己，二是要具备法律思维和解决问题的专业技能方法。当事人不会看你是否是博士，关键是对当事人提供的案件文件能否在几分钟内做出准确的判断，这就需要精湛的知识积累和平时苦功磨练了。

9、 Lawspirit: 请武律师给年轻律师们一些执业指导，同时请您谈谈您为什么最近选择了研究航空法和环境法两个专业方向？

武律师：指导不敢当。谈一些个人的看法。实际上包括老律师在内，现在的工作压力都很大，我们都面临着三五年内法条和相关法律知识几乎全部要更新一遍的不断学习要求，我每天早上都是七点钟就到了办公室，虽然记忆力不如以前，但仍要浏览法条，虽然法学理论没变，但还是要不断熟悉新的内容，这样在运用起来时才不至于落后。知识更新的太快了，这方面，年轻律师只要努力，还是具备着一定的优势的，法律作为社会科学，本身就是要和社会发展同步的。

另外对于那些已被分割了的接近饱和的传统法律市场，新律师与新律所要想进入不太容易，建议年轻律师们，需要不断的开拓新的领域。法律服务市场需要进一步细分，而我国的法律市场目前却集中在传统领域，这需要我们不断的向国外学习，把法律服务市场不断的细分与深入，开拓新的领域，这当然需要眼光，需要气魄，更需要付出，但现在的付出，就有将来的回报。这也是我选择两个所谓较偏，实际可称之为市场细分后的专业方向的原因。

10、 Lawspirit: 最后，我代表Lawspirit法律人才网同事和法律学子们感谢武律师给我们的职业指导。

武律师：感谢Lawspirit法律人才网提供这个法律人交流平台，也希望能够和更多法律人成为朋友。